現狀下的中國酒水行業(yè),將和酒水的“暴利時代”說再見,進入“適度平穩(wěn)”發(fā)展時期,利潤的下滑,將促使酒企減少對市場的投入,更加嚴格控制費用成本,壓縮對經銷商的支持費用和利潤空間。那么,經銷商該如何順應現狀,并在現狀下取得發(fā)展呢?
首先,明確自身定位,規(guī)劃發(fā)展目標。經銷商要分析自身所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣,根據自身的特點進行定位并制定目標以及發(fā)展策略,揚長避短充分挖掘并擴大自身優(yōu)勢,有團購資源就要進一步挖掘,有渠道就要維護好渠道,善于做中低端產品就要提升產品渠道占有率。根據自身優(yōu)勢,找到屬于自己的產品和渠道,進行合理布局。
其次,研究市場需求,實現精準營銷。隨著產品和品牌的變革,消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產生了巨大變化,產品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化,各種產品和購買方式都有自己的忠實消費人群。所以在選擇產品時,經銷商要對市場和消費人群進行細分,分析所在區(qū)域的消費水平、口感偏好、消費習慣和購買習慣,有針對性的選擇產品和渠道,實現精準營銷。
第三,廣開渠道,深度挖掘。隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起,酒水的大眾化消費將是現狀,而高端白酒市場雖然下滑,但依然有剛性需求,就使得政商務消費和消費者自飲聚飲消費的兩類消費形態(tài)將長期并存。高端白酒多靠團購渠道銷售,而大眾產品主要依靠渠道。在現狀下,大眾消費將是酒水發(fā)展的主流,這就要求經銷商要抓住各種銷售渠道,才能占領主流市場。
但對于大多的酒水經銷商而言,想要獨自完成以上幾點是十分困難的。除了大環(huán)境的不友好,各個酒水經銷商還面臨著以下困境:
酒滴網將幫助廣大酒水經銷商輕松解決以上困難。酒滴網創(chuàng)始團隊由19位來自酒水流通、互聯(lián)網IT、電商、金融等行業(yè)的尖端人才構成,他們始終認為企業(yè)能持續(xù)做大,首先格局要大,沒有大格局就沒有大發(fā)展,所以酒滴網的價值觀就是成就別人,才能成就自己;另外,酒滴網有兩大終極目標:第一是推動酒水流通行業(yè)飛躍發(fā)展,第二是讓酒水交易變得輕松便捷;更通俗的說,酒滴網旨在打造一個“酒水流通領域的阿里巴巴”,所有的商家和終端網點都能夠在上面按照一定的規(guī)則進行商品和服務買賣。
首先,經銷商入駐平臺立刻獲得以下權益:
便即刻擁有50000多家終端網點客戶資源,輕松解決經銷渠道和客戶少的問題;
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酒滴網始終遵循“質真快捷,批發(fā)價優(yōu)”的經營宗旨,為供應商打造一個專業(yè)的線上交易平臺,穩(wěn)定的終端網點,線上快速便捷交易,消除庫存;為終端網點提供名優(yōu)品牌、真品保證、性價比高、配送快捷的精準服務,充分滿足終端網點貨品需求,品類豐富,一鍵下單,長久穩(wěn)定價優(yōu)。酒滴網始終不忘初心,誠信為本,視品牌如生命,憑借十九年的酒類經營歷程,打造屬于賣酒人自己的線上批發(fā)交易平臺。
