相信大家對這款飲料都很熟悉——袁琪森林，從電視廣告、代言人宣傳、超市、街邊小店都能看到。袁琪品牌策劃公司非常關(guān)注這個產(chǎn)品?？吹竭@里，很多人不解。對于飲料行業(yè)這樣的新品類，前期投入并不便宜，那么袁琪森林的市場價會高嗎？其實并不是。

　　經(jīng)過內(nèi)部討論，袁琪森林品牌策劃公司認定價格要符合消費者的消費觀，最終確定一瓶480ml袁琪森林蘇打水的市場價格在5元左右，并提供多種口味，包括白桃、黃瓜、卡曼橙等。需要在保證健康的前提下不斷提升口感。由此可見，袁琪森林品牌策劃公司非常重視定價。為什么定價如此重要？如何定價？

　　第一，合理建立價格結(jié)構(gòu)和體系。

　　袁琪品牌策劃公司對自己產(chǎn)品的零售價格有自己清晰的認識，他們明白產(chǎn)品的高低是相對的。在同類產(chǎn)品的對比中，會有高低之分。因此，他們給袁琪森林添加了一個新的概念，使得市場上的同類產(chǎn)品較少，具有比較優(yōu)勢。而且，袁琪森林品牌策劃公司也知道，品牌價格在很大程度上決定了消費者的購買行為，合理的價格體系會給消費者帶來“物有所值”的情感體驗，保證品牌選擇的機會，促進產(chǎn)品銷售。

　　第二，通過市場調(diào)研判斷價格水平。

　　袁琪品牌策劃公司深知，具體定價要結(jié)合產(chǎn)品成本和市場接受度，一般低于一二線品牌，高于三四線品牌。當(dāng)然，這最終取決于經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本。經(jīng)過充分的市場調(diào)查，袁琪品牌策劃公司最終做出了判斷，價格在5元左右。

　　第三，產(chǎn)品價格是由產(chǎn)品質(zhì)量決定的。

　　袁琪森林品牌策劃公司會根據(jù)產(chǎn)品定價，價格越低越好。千萬不要試圖通過超低價格來吸引客戶。畢竟貪婪的消費者只是少數(shù)，很多人還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量。如果價格低于市場價，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象都會受到懷疑。低價獲得銷量是短期行為。一個產(chǎn)品能否在市場上站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。如果經(jīng)銷商把價格定在低于市場價，自主品牌產(chǎn)品的質(zhì)量就不會令人滿意。

　　袁琪森林品牌策劃公司以合理穩(wěn)定的價格帶來了源源不斷的客戶。當(dāng)消費者習(xí)慣了購買，就會成為品牌的忠實粉絲。所以定價一定要符合消費者的消費觀，不能太高也不能太低，結(jié)合市場調(diào)研，才能得到合適的答案。