痛點(diǎn)：信任背書

　　總結(jié)一下最近一些初創(chuàng)品牌的咨詢，這些初創(chuàng)品牌基本都處于沒有品牌意識，消費(fèi)者不了解甚至不信任的狀態(tài)。

　　如何破局成為很多初創(chuàng)品牌最頭疼的問題。

　　我們可以根據(jù)品牌的品類成熟度將初創(chuàng)品牌分為兩種：一種是初創(chuàng)品牌的產(chǎn)品處于一個成熟的品類。另一種是初創(chuàng)品牌位于一個基本空白或發(fā)展迅速的細(xì)分市場。

　　解決辦法

　　成熟的類別

　　對于成熟品類的初創(chuàng)品牌來說，由于品類中已經(jīng)有很多成熟的品牌，用常規(guī)的手段和方法基本很難切人。沒有任何創(chuàng)新的手段，基本沒有成功的可能。所以一般采取以下幾點(diǎn)來切人：

　　1.性價比更高，同等價格下價格更低或者質(zhì)量更高。

　　2.功能分化。

　　3.借助新媒體，尋找流量洼地。

　　4.新穎的內(nèi)容創(chuàng)意。

　　5.在成熟的類別中尋找/創(chuàng)建新的子類別(根據(jù)職能或人員進(jìn)一步細(xì)分)。

　　6.先做小電商平臺，“農(nóng)村包圍城市”，先成為小電商平臺的龍頭，再依次進(jìn)入頭部電商平臺。

　　空白市場/增長

　　對于空白市場/快速增長品類的初創(chuàng)品牌，由于市場環(huán)境和成熟品類的巨大差異，采取的方式也會有很大的不同。一般采用以下方法：

　　1.創(chuàng)造類別思維。盡量讓消費(fèi)者想到這個品類，首先想到你。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。要在產(chǎn)品功能、營銷手段、消費(fèi)者體驗(yàn)等多方面保持領(lǐng)先。

　　3.快速滲透。不要小看國內(nèi)的“模仿”能力，所以一旦找到合適的市場，就要快速滲透潛在消費(fèi)者，快速成為品牌No.1

　　4.利用內(nèi)容平臺種草，然后收割。對于新品類來說，由于缺乏消費(fèi)者的認(rèn)知，基本不可能指望消費(fèi)者在電商平臺有所收獲(因?yàn)闆]有消費(fèi)者)，所以品牌需要在小紅書、Tik  Tok、直播等內(nèi)容渠道對消費(fèi)者進(jìn)行“教育”所以新品類的品牌需要預(yù)留一定的市場教育成本(也就是機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn))。

　　5.制造競爭壁壘。為了避免被后來者超越，錯失機(jī)會，浪費(fèi)市場教育成本，初創(chuàng)品牌必須在快速成長的同時居安思危，努力構(gòu)建和鞏固競爭壁壘。

　　機(jī)會

　　在當(dāng)今復(fù)雜多變的營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌大多因?yàn)檫^于“臃腫”而“反應(yīng)遲鈍”，這給初創(chuàng)品牌帶來了前所未有的沃土和生長環(huán)境。