產(chǎn)品案例來源于領(lǐng)域垂直媒體Block Ma Finance的經(jīng)驗。從只是一個想法，然后將想法輸出到產(chǎn)品，然后進入市場的經(jīng)驗是非常寶貴的。分享給做品牌的朋友，再次鞏固自己的產(chǎn)品玩法。
產(chǎn)品是這樣切入的：(圖1)
(圖1:區(qū)塊馬金融入市前及品牌建設(shè)初步規(guī)劃)
積木盒子金融產(chǎn)品定位為區(qū)塊鏈領(lǐng)域的垂直產(chǎn)品。成立之初就和團隊合作伙伴一起做積木馬金融產(chǎn)品。現(xiàn)在垂直媒體的情況發(fā)展的不錯，我接觸的大部分媒體都發(fā)展的不錯，逐漸形成了一個行業(yè)，業(yè)務(wù)體系也開始步入正軌。
很多品牌挺過了最困難的時候，拿到了注資，且不說中間經(jīng)歷了什么過程，但我們今天要講的是品牌如何從0到1進入市場。
從0到1，如何打造初創(chuàng)品牌？
產(chǎn)品網(wǎng)站的產(chǎn)品概念設(shè)計好之后，確定一個深度的垂直領(lǐng)域切入，定位準確，行業(yè)清晰，就很快找到了你想要的用戶群體。
用戶群體包括：項目方、交易所、雇主等。都是Block Ma金融的潛在用戶。
回到圖1的內(nèi)容：
第一步，打通渠道；
第二步是線下活動；
第三步是商業(yè)合作。
這是切入一個行業(yè)最基礎(chǔ)的工作，也是一個初創(chuàng)品牌進入市場初期可選的方式。
因為產(chǎn)品體積小，很難占據(jù)談判優(yōu)先權(quán)。所以先鋪好打開品牌的路，一個產(chǎn)品能給他們帶來多少公眾認知度，背后有多少人會看到你產(chǎn)品的產(chǎn)出，這一點很重要。
比如操作一個產(chǎn)品的時候，注意以下兩點：
1.產(chǎn)品背后活躍的真實人數(shù)
有多少人看到了祿馬金融的產(chǎn)品，真正被祿馬金融所影響，祿馬金融輸出了什么價值，給用戶帶來了什么好處？
垂直媒體能給用戶帶來的好處有：
通過閱讀采訪的行業(yè)先鋒嘉賓，了解行業(yè)趨勢，了解別人是怎么做的。
通過閱讀不同的專業(yè)信息渠道來解決自己的需求。
滿足廣告主的需求，是否可以通過一篇文章的投放獲得公眾的認知等。
產(chǎn)品是真正被人用的，活躍人數(shù)是真實的，是腳踏實地的幫助別人解決問題。展示給投資者的不僅僅是數(shù)據(jù)報告。虛榮心的數(shù)據(jù)會毀了初創(chuàng)品牌中的品牌形象，過于注重表象而非事實。
去年拿了一個產(chǎn)品，產(chǎn)品的媒體數(shù)據(jù)很漂亮，但是通過閱讀文章帶貨的能力還不如閱讀量。有沒有真正的活躍用戶，一眼就能看出來。所以真正的用戶需要不斷的發(fā)起線上線下的活動來尋找和吸引用戶，或許一篇線上文章吸引了多少用戶來使用你的產(chǎn)品或者通過線下推廣。
當然，當用戶被吸引的時候，一定有他們想要的東西。他們能否長期留住用戶，取決于產(chǎn)品的輸出內(nèi)容是否有實力。
2.確定行業(yè)，找到與行業(yè)密切相關(guān)的用戶。
挖掘線上渠道會有很多問題，比如：行業(yè)的精準定位，但是哪里能獲得社區(qū)的精準用戶？
首先，區(qū)塊鏈目前流行的是微信社區(qū)和電報社區(qū)。由于精力有限，我選擇的策略是從微信社區(qū)切入快馬金融的用戶。確定行業(yè)上下游名單，開始有節(jié)奏、循序漸進地在不同社交圈推廣快馬的金融產(chǎn)品。
在社群中，不需要考慮要不要打廣告。有些社區(qū)運營的很好，不允許打廣告，但是只要你帶著露瑪金融的logo進去，也是隱形廣告。
在渠道打開的過程中，我后來意識到的一件事是，我打開一個產(chǎn)品的時候，并沒有系統(tǒng)的整理，只是為了獲取用戶而獲取用戶的策略是違背執(zhí)行的。
進入社區(qū)，搜索到相應(yīng)用戶的大范圍覆蓋后，你應(yīng)該馬上選擇通過一個小的行業(yè)號再次定位人群和社區(qū)主題群體。通過這樣的主題群獲取用戶會更精準，更好的管理用戶。
所以，結(jié)合這一點，我會在下一次產(chǎn)品創(chuàng)建并投入運行時這樣做：
行業(yè)列表：列出上下游行業(yè)，通過線上線下精準定位，快速清晰的獲取你想要獲取的產(chǎn)品用戶，建立品牌知名度。
提前規(guī)劃：推廣前，明確列出你的產(chǎn)品的盈利點，以及你能提供的服務(wù)，讓別人知道你能得到什么服務(wù)，你的產(chǎn)品能滿足什么需求。
目標明確：為什么要做，做了之后能得到什么樣的反饋。不知道自己在做什么，就會事倍功半，目標不明確，猶如大海撈針。
及時復(fù)盤：做完一件事，就做完一件事。不及時完成復(fù)盤，下次還是會犯錯。
3.運營好生態(tài)系統(tǒng)
進入社區(qū)后，當我得到了區(qū)塊鏈行業(yè)的人，我開始一對一的合作，尋找雙方產(chǎn)品的組合。談合作的便利性更是收獲頗豐：除了線上進入不同社區(qū)開拓市場渠道，我還利用常規(guī)的線下活動，讓真實用戶參與活動，線下分享。但每次都是第一期或第二期活動結(jié)束后，再無后續(xù)。因為每一個企業(yè)所屬行業(yè)的每一個產(chǎn)品背后，都有自己的生態(tài)圈和共同的生態(tài)圈，相互聯(lián)系，不進行商業(yè)活動。產(chǎn)品的背后，是不同的人群，是相互交叉的人群。如何找到自己的種子用戶，完全取決于產(chǎn)品的不斷打磨，為用戶提供更好的服務(wù)。產(chǎn)品體驗好不好，用戶能不能在這里得償所愿，極其重要。
那么運營生態(tài)中的活動運營應(yīng)該怎么做呢？
明確活動的基本信息：在做每一個線下活動的時候，要明確每一個活動的預(yù)估規(guī)模，想要達到的效果，以及來參加這個活動的用戶會獲得什么樣的價值。一個事件的成功與否，很重要的一點就是事件的發(fā)起者和參與者是否得到了他們想要的東西。
提前準備好策劃方案：為了舉辦一場高質(zhì)量的活動，前期的策劃方案是必不可少的武器。從活動的目標和主題，到組織者能得到什么，用戶最后能得到什么，都會一步一步的拆解，通過相應(yīng)的渠道發(fā)布，告訴用戶另一部分要從朋友那里邀請。俗話說：不打無準備之仗，讓活動準備時間充裕，增加活動質(zhì)量。
重視價值輸出：其中一個活躍人群來自外部渠道。除了定向邀請的用戶之外，更多的座位是預(yù)留給防備的。線下活動是很好的軟實力，可以把用戶和產(chǎn)品聯(lián)系起來。如果用得好，效果會加倍。如果用得不好，會傷害品牌形象。品牌建設(shè)在初創(chuàng)期，每一次活動的質(zhì)量都是活動的生命之源，與一個產(chǎn)品的品牌息息相關(guān)。
學(xué)會總結(jié)：活動結(jié)束，不能光想著，要在后續(xù)得到用戶的反饋。不感動用戶，不解決用戶問題的產(chǎn)品就是定時炸彈。所以街區(qū)馬財經(jīng)的產(chǎn)品定位非常準確，傳遞行業(yè)最新的趨勢和價值觀，鏈接區(qū)塊鏈行業(yè)上下游，輔助各個欄目，讓品牌滿足不同的需求，有不同的解決方案。
線上社群活動與線下活動相結(jié)合，打開品牌的初期市場，同時借助商業(yè)線下拓展，通過活動、一對一拜訪等方式，與行業(yè)上下游重新鏈接。并再次向用戶介紹產(chǎn)品，讓用戶認識并真正了解產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品的知名度。
但這遠遠不夠。這只是開始。當品牌進入市場后，背后的業(yè)務(wù)發(fā)展也成為重要角色。
再來說說業(yè)務(wù)發(fā)展。對于業(yè)務(wù)開發(fā)來說，業(yè)務(wù)開發(fā)前的背景調(diào)查是必不可少的。每次談合作，能促成什么樣的合作，能給企業(yè)和產(chǎn)品帶來什么樣的成果，都很重要。沒有促進產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，浪費了時間和精力。上面，我傳遞了圖1的內(nèi)容：
第一步，打通渠道。
第二步是線下活動。
第三步是商業(yè)合作。
向市場推廣初創(chuàng)的品牌，通過這些步驟讓產(chǎn)品脫穎而出。
作者：李
