華潤雪花啤酒的合作伙伴美國科特勒營銷公司總裁米爾頓·科特勒的方案是：“我現(xiàn)在要為華潤做的就是，為“雪花”講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門”。5年過去了，華潤雪花啤酒的品牌建設(shè)步步為營。從當(dāng)年超越自我、實(shí)現(xiàn)自我的一種渴望，到而今的2010年，華潤雪花啤酒以環(huán)保、向上的力量演繹著自己的社會責(zé)任故事。

“勇闖天涯”的底色

壓倒性氣勢的雪浪噴薄而出，瞬間迸發(fā)出清澈涼爽的啤酒海洋。雪花獨(dú)有的“迷彩裝”傾刻出場。這是2009年華潤雪花啤酒攜手美國DISCOVERY共同舉辦的“雪花啤酒 勇闖天涯 挑戰(zhàn)喬戈里”活動所制作的電視廣告。

這個由雪花啤酒獨(dú)立創(chuàng)新的年度原創(chuàng)性品牌推廣活動已連續(xù)舉辦多年。探索自然、挑戰(zhàn)極限的冒險精神，身臨其境去體驗(yàn)勇闖生命之巔帶來的無限樂趣和極度刺激的廣告，引起了人們對雪花啤酒的品牌的認(rèn)知——積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。這背后，探密雅魯藏布大峽谷、探源長江、遠(yuǎn)征國境線、極地探索和挑戰(zhàn)喬戈里等多項(xiàng)活動的設(shè)置，讓雪花品牌的營銷道路日漸清晰。

米爾頓·科特勒曾這樣說過，“一個成功的品牌，應(yīng)該在品牌和消費(fèi)者之間創(chuàng)造一種‘愛’，設(shè)計(jì)一個持續(xù)、一致并具有情感價值的故事是最重要的，而不少中國啤酒的品牌建設(shè)相對都缺乏感情和愛。

華潤雪花啤酒認(rèn)識到，“從當(dāng)代到未來的商業(yè)競爭，尤其是啤酒業(yè)的競爭，最終的利器必將是品牌——差異化十足的個性品牌。”國內(nèi)啤酒業(yè)第一次系統(tǒng)打造全國品牌的努力開始了。“雪花啤酒 勇闖天涯”探索活動，使得華潤雪花率先到達(dá)了“成為一個有故事的品牌”。

捐贈交到藏羚羊保護(hù)區(qū)負(fù)責(zé)人手上時，這位保護(hù)區(qū)負(fù)責(zé)人表示，“你們給我們的捐贈最實(shí)在。”無疑，那個冬天對藏羚羊保護(hù)隊(duì)員來說很溫暖。

在雪花啤酒開展的勇闖天涯活動5年來，雪花啤酒向活動所經(jīng)過的西藏、云南、新疆、甘肅、青海等省份的地方小學(xué)捐助了幾十萬元的金額和物資，如2008年參加“極地探索之旅”的隊(duì)伍來到位于青海省的烏拉干溝村的永紅小學(xué)。這所小學(xué)是當(dāng)?shù)貙﹄娏π枨笞畲蟮膶W(xué)校，經(jīng)常由于停電使孩子們無法上課。華潤雪花啤酒準(zhǔn)備了一臺風(fēng)力發(fā)電機(jī)捐贈給這所學(xué)校，同時還為孩子們準(zhǔn)備了很多文具和玩具。

在勇闖天涯活動中，媒體的報道不僅讓消費(fèi)者了解了自然的美景，也喚起了公眾對生態(tài)和環(huán)保的重視，2007年探尋長江源時，“中華水塔”之危，喚起了社會對母親河的關(guān)注。這背后，是華潤雪花啤酒社會責(zé)任底色的展現(xiàn)。

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